Pokud se rozhodnete prodávat nemovitost bez realitní kanceláře, čeká vás důležitý úkol – předvést ji potenciálním kupcům tak, aby je zaujala a zároveň jste s nimi vedli efektivní a příjemnou komunikaci. Na co si dát pozor a jak se na prohlídky co nejlépe připravit?
🏡 1. Nepodceňte přípravu
Před každou prohlídkou si dejte záležet na dvojí přípravě – fyzické i psychické.
✔ Úklid je základ – ukliďte, schovejte osobní věci, vyvětrejte, rozsviťte všechna světla.
✔ Vonné svíčky, čerstvé květiny či upečená bábovka – drobnosti, které pomohou vytvořit příjemnou atmosféru.
✔ Připravte si dokumenty – kupní smlouvu, výpis z katastru, energetický štítek a další podklady (viz náš článek o dokumentech k prodeji).
✔ Očekávejte otázky – sousedské vztahy, plánované opravy domu, občanská vybavenost, hlučnost… Buďte připraveni odpovídat bez zaváhání.
🎁 2. Balíček výhod – váš tajný trumf
Každého kupujícího zajímají jiné přednosti. Proto si vytvořte seznam výhod, který zdůrazníte podle profilu zájemce:
✔ Pro seniory – bezbariérový přístup, blízkost lékaře.
✔ Pro rodiny – školy, školky, dětská hřiště, klidné prostředí.
✔ Pro mladé profesionály – dostupnost MHD, sportoviště, kavárny, coworkingová centra.
🔹 Čím více si prohlídku přizpůsobíte danému zájemci, tím větší máte šanci na úspěšný prodej!
🚫 3. Pravdu nepřikrášlujte, ale ani nestrašte
✔ Závažné vady nemovitosti neskrývejte, mohly by vést k právním sporům.
✔ Nemusíte ale zdůrazňovat každou drobnost – například místo věty „radiátory jsou staré a nevýkonné“ řekněte „možnost výměny za modernější typ přinese úspory“.
✔ K negativům vždy připojte pozitivní řešení – například pokud dům čeká rekonstrukce fasády, zdůrazněte, že tím vzroste hodnota nemovitosti.
😊 4. Vaše vystupování rozhoduje
Zájemci se často rozhodují i na základě prvního dojmu z vás jako prodávajícího.
✔ Usmívejte se, buďte příjemní a otevření.
✔ Pevný stisk ruky, přátelský tón a vstřícné vystupování mohou být klíčové.
✔ Oblékněte se upraveně a reprezentativně – zapomeňte na domácí tepláky.
✔ Připravte malé občerstvení – čaj, káva nebo čerstvě upečená bábovka mohou navodit domáckou atmosféru.
⏳ 5. Přesnost je základ důvěryhodnosti
✔ Dodržujte dohodnuté časy prohlídek a neodkládejte je na poslední chvíli.
✔ Buďte dochvilní a připravení, zájemci ocení vaši profesionalitu.
✔ Pokud se prohlídka musí posunout, oznamte to včas a nabídněte nový termín.
🤔 6. Nechte kupujícím čas na rozmyšlenou, ale získejte zpětnou vazbu
✔ Kupující potřebují čas na rozhodnutí, nespěchejte na ně.
✔ Na konci prohlídky se ale zeptejte na jejich dojmy. Možná váhají kvůli financím, potřebují prodat jinou nemovitost nebo jim vadí něco, co lze snadno vyřešit.
✔ Pokud zjistíte důvody jejich pochybností, můžete jim pomoci získat jistotu (například doporučením hypotečního poradce nebo kontaktem na SVJ pro bližší informace o budoucích opravách domu).
🔑 Shrnutí: Jak na úspěšnou prohlídku nemovitosti?
✔ Dokonalá příprava – úklid, vonná svíčka, správné dokumenty.
✔ Přizpůsobte prohlídku typu zájemce – vyzdvihněte výhody, které jsou pro něj důležité.
✔ Buďte upřímní, ale negativní stránky sdělujte s pozitivním řešením.
✔ Vystupujte profesionálně, příjemně a přirozeně.
✔ Dodržujte domluvené časy a budujte důvěru.
✔ Netlačte na zájemce, ale získávejte zpětnou vazbu.
🔹 Pamatujte, že i vy si můžete vybírat kupujícího – rozhodněte se pro toho, s kým budete mít nejlepší pocit z celé transakce. Držíme vám palce, aby váš prodej proběhl hladce! 🚀
